Sales Manager - Tobacco & Nicotine (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Reinbek

Role description

We are looking for an international, B2B Sales Manager to strengthen our global Sales team. This role combines strategic business development, key account management, and cross-functional collaboration to expand our market presence and strengthen long-term customer partnerships. You understand the needs, business models, and processes of your clients and support them with your expertise in tobacco & nicotine products and flavours in developing successful, market-ready consumer products.

Your Mission

Business Development & Growth
- Identify and develop new business opportunities across Europe in tobacco & nicotine applications, with a strong focus on modern oral.
- Build and execute a growth strategy aligned with the Business Unit’s objectives.
Key Account Management
- Manage and grow existing customer relationships, ensuring high levels of service and satisfaction.
- Provide technical customer support and manage customer projects in collaboration with specialist departments.
- Attend international trade fairs and organize business trips.
Market & Consumer Insight
- Monitor market trends, consumer preferences, and regulatory developments in the European tobacco & nicotine sector.
- Translate insights into actionable opportunities for customers and internal stakeholders.
Collaboration & Innovation
- Partner with internal R&D, marketing, and regulatory teams to deliver tailored flavour solutions.
- Participate in internal and external sensory panels to evaluate both in-house developments and market products
- Contribute to the development of segment strategies, product pipelines, and go-to-market initiatives.

Minimum Qualifications

5+ years of international B2B sales experience, ideally in the flavour, ingredients, or tobacco/nicotine industries.
Proven track record in developing and managing (key) accounts across multiple markets.
Strong acquisition skills, negotiation expertise, and proven track record in closing sales.
Ability to evaluate flavours and consumer tobacco & nicotine products from a sensory perspective.
Persuasive, communicative, self-confident, and ambitious personality.
Highly reliable, committed, and a strong team player with a passion for working internationally with people and products.
Willingness to travel internationally (approx. 10-20%).
Proficiency in MS Office.
Fluent in English & German; additional European languages are an advantage.

Preferred Qualifications

Technical knowledge in flavours or tobacco is an advantage

Why you'll love working here

Exciting tasks in an internationally operating, growing family business with flat hierarchies
Flexible working hours and a hybrid working model
4 weeks remote work from other EU countries
30 days paid vacation per year
Salary bands for a fair corporate culture
Monthly allowance of €50 for your BAV
Annual 360° feedback loops with clear promotion criteria and an individual career path
Responsibility from day one in a company that encourages personal responsibility and growth
Relocation costs can be reimbursed on a pro rata basis
Regular company events such as summer party, Christmas party
Paid team dinners or activities for each team twice a year
Free parking right outside the door
Perks and benefits: JobRad, subsidized lunch, subsidy for the Deutschlandticket, free language courses and discounted memberships at several gyms and for the Wellpass
Fresh fruit, free drinks and snacks in the office

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About us

At Arethia, we fuse our long-standing reputation with a continual push for progress. A rapidly expanding player in the flavour industry, Arethia specialises in delivering innovative taste solutions and co-creating products that consumers love. For more than 70 years, Arethia has been known for its close collaboration with customers and the highest quality standards. With over 250 employees spread across Germany, Switzerland, Dubai, and Indonesia, we aim to shape the future of flavours with a culture that values agility, transparency, and talent.

Rollenbeschreibung

Wir suchen Dich zur Verstärkung unseres globalen Sales Teams. Du betreust Kunden in der Tabak- und Next-Generation-Product Industrie. Als B2B Sales Manager verstehst Du die Bedürfnisse, Geschäfts- und Prozessabläufe Deiner Kunden und unterstützt sie mit Deiner Tabakprodukt- und Aromen-Expertise bei der Entwicklung marktfähiger und erfolgreicher Konsumentenprodukte. Deine hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten in einem internationalen und multikulturellen Umfeld setzt Du zum Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deinen Kunden ein. Deine analytischen Fähigkeiten erlauben Dir, regulatorische und ökonomische Marktveränderungen schnell zu erfassen und in effektive Vertriebsstrategien im Rahmen der Unternehmensstrategie umzusetzen. Bei all Deinen Aufgaben wirst Du von unserem erfahrenen Sales Team und den Fachabteilungen gerne unterstützt.

Deine Aufgaben

Business Development & Wachstum

Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im europäischen Markt für Tabak- und Nikotinanwendungen, mit Schwerpunkt auf modernen oralen Produkten.
Aufbau und Umsetzung einer Wachstumsstrategie im Einklang mit den Zielen der Business Unit.

Key Account Management

Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Service und Kundenzufriedenheit.
Technische Unterstützung der Kunden sowie Projektmanagement in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen.
Teilnahme an internationalen Messen und Organisation von Geschäftsreisen.

Markt- & Verbraucheranalysen

Beobachtung von Markttrends, Konsumgewohnheiten und regulatorischen Entwicklungen im europäischen Tabak- und Nikotinsektor.
Ableitung von Geschäftschancen für Kunden und interne Stakeholder.

Zusammenarbeit & Innovation

Enge Zusammenarbeit mit F&E, Marketing und Regulierung zur Entwicklung maßgeschneiderter Aromalösungen.
Teilnahme an sensorischen Panels zur Bewertung interner Entwicklungen und Marktprodukte.
Beitrag zu Segmentstrategien, Produktportfolios und Markteinführungsinitiativen.

Minimum Qualifikationen

Mindestens 5 Jahre internationale B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Aromen, Inhaltsstoffe oder Tabak/Nikotin.
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management von (Key) Accounts in mehreren Märkten.
Starke Akquisitions- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfolge im Abschluss von Verkaufsprojekten.
Fähigkeit zur sensorischen Bewertung von Aromen sowie Tabak- und Nikotinprodukten.
Überzeugende, kommunikative, selbstsichere und ambitionierte Persönlichkeit.
Hohe Zuverlässigkeit, Einsatzbereitschaft und Teamfähigkeit, mit Begeisterung für internationale Zusammenarbeit mit Menschen und Produkten.
Reisebereitschaft international (ca. 10-20%).
Sicherer Umgang mit MS Office.
Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Vorteilhafte Qualifikationen

Technisches Wissen über Aromen

Wir bieten

Attraktive Aufgaben in einem international agierenden, wachsenden Familienunternehmen mit flachen Hierarchien
Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
4 Wochen Remote Work aus dem EU Ausland
30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
Gehaltsbänder für eine gerechte Unternehmenskultur
Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für deine BAV
Teilnahme an jährlichen 360° Feedback-Loops mit klaren Aufstiegskriterien und einem individuellen Karrierepfad
Verantwortung ab dem ersten Tag in einem Unternehmen, das Eigenverantwortung und persönliches Wachstum fördert
Im Bedarfsfall können Umzugskosten anteilig erstattet werden
Regelmäßige Firmenevents wie Sommerfest, Weihnachtsfeier
Zwei Mal im Jahr bezahlte Teamdinner oder -aktivitäten für jedes Team
Kostenloser Parkplatz direkt vor der Tür
Vergünstigungen und Benefits: JobRad, subventioniertes Mittagessen, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenlose Sprachkurse, sowie attraktive Konditionen für Mitgliedschaften in Fitnessstudios und dem Wellpass
Frisches Obst, kostenlose Getränke und Snacks im Büro

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Über uns

Bei Arethia vereinen wir langjährige Erfahrung mit kontinuierlichem Fortschritt. Als schnell wachsendes Unternehmen in der Aromaindustrie haben wir uns darauf spezialisiert, innovative Geschmackslösungen zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden Produkte zu entwickeln, die Verbraucher begeistern. Seit über 70 Jahren ist Arethia bekannt für die enge Zusammenarbeit mit Kunden und höchste Qualitätsstandards. Mit über 250 Mitarbeitenden in Deutschland, der Schweiz, Dubai und Indonesien gestalten wir die Zukunft der Aromen und pflegen eine Unternehmenskultur, die auf Agilität, Transparenz und Talent setzt.

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