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(Senior) Sales Manager - Lebensmittelaromen (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Reinbek
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Rollenbeschreibung
Mit über 70 Jahren Erfahrung in der Aromatisierung von Tabak setzt Arethia nun neue Maßstäbe in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie. Wir entwickeln unsere tief verwurzelte Expertise weiter, um innovative Geschmackslösungen zu schaffen, die konventionelle Ansätze in der Entwicklung und Herstellung von Aromen herausfordern.

Unsere Mission ist es, die Innovations- und Produktionsansätze der Branche grundlegend zu verändern – durch wegweisende Geschmackslösungen und ein kundenorientiertes Serviceportfolio von außergewöhnlicher Qualität. Bei Arethia leben wir eine Kultur der Agilität, Transparenz und Zusammenarbeit – ein Umfeld, in dem Talente aufblühen und Wandel als Treiber für Innovation dient.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten und dynamischen (Senior) Sales & Business Development Manager (m/w/d) mit nachgewiesener Erfahrung in der nationalen Lebensmittelbranche. Als eines der ersten Teammitglieder liegt der Fokus dieser Position auf der aktiven Leadgenerierung und dem Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios. 
Wir suchen eine entschlossene Persönlichkeit, die mit Tatkraft Wachstum vorantreiben und eine solide Basis für dieses neue Vorhaben schaffen möchte.
Deine Aufgaben

Verantwortlichkeiten im Vertrieb und Business Development:

  • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Markterweiterung und Kundengewinnung im Lebensmittel Segment – mit Fokus auf Sweet & Dairy sowie Beverages.

  • Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden durch Marktanalyse und Aufbau einer fundierten Kundendatenbank.

  • Eigenständige Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss – und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern.

  • Gewinnung profitabler Neukunden zur Erreichung von Unternehmens- und Umsatzzielen.

  • Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios mit hohem Entwicklungspotenzial.

  • Beratung der Geschäftsführung in vertriebsrelevanten Fragen und Integration effizienter interner Vertriebsprozesse.

  • Erstellung von Verkaufsprognosen sowie regelmäßige Analyse und Berichterstattung zur Geschäftsentwicklung.

  • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents und Messen zur Stärkung der Markenpräsenz.

Kundenmanagement & technische Unterstützung:

  • Ganzheitliche Betreuung des Kundenerlebnisses – inklusive Briefings, sensorischer Tests, Workshops und Projektkoordination mit der F&E-Abteilung.

  • Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachabteilungen zur Sicherstellung technischer Unterstützung und Projektqualität.

  • Teilnahme an sensorischen Panels zur Bewertung von Neuentwicklungen und Marktprodukten.

  • Kontinuierliche Marktbeobachtung zur gemeinsamen Weiterentwicklung des Produktportfolios mit F&E.

Minimum Qualifikationen

  • Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Aromen oder Zutaten im B2B-Vertrieb der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, mit Schwerpunkt auf Sweet & Dairy sowie Beverages.

  • Fundierte Kenntnisse der regionalen Markt- und Branchenstruktur sowie die Fähigkeit, als interner Berater zu agieren.

  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche, mit gelegentlichen Messebesuchen im Ausland.

  • Exzellente Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Vorteilhafte Qualifikationen

  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, den Mehrwert sowie die Besonderheiten unserer Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu vermitteln.

  • Fähigkeit, mehrere Kundenprojekte parallel und effizient zu steuern.

  • Verantwortungsbewusstsein, Zuverlässigkeit und gute Organisationsfähigkeiten.

Wir bieten

  • Attraktive Aufgaben in einem international agierenden, wachsenden Familienunternehmen mit flachen Hierarchien

  • Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten 

  • 4 Wochen Remote Work aus dem EU Ausland

  • 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr

  • Du erhältst einen Dienstwagen inkl. Tankkarte

  • Gehaltsbänder für eine gerechte Unternehmenskultur

  • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für deine BAV

  • Teilnahme an jährlichen 360° Feedback-Loops mit klaren Aufstiegskriterien und einem individuellen Karrierepfad

  • Verantwortung ab dem ersten Tag in einem Unternehmen, das Eigenverantwortung und persönliches Wachstum fördert

  • Regelmäßige Firmenevents wie Sommerfest, Weihnachtsfeier

  • Zwei Mal im Jahr bezahlte Teamdinner oder -aktivitäten für jedes Team

  • Kostenloser Parkplatz direkt vor der Tür

  • Vergünstigungen und Benefits: JobRad, subventioniertes Mittagessen, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenlose Sprachkurse, sowie attraktive Konditionen für Mitgliedschaften in Fitnessstudios und dem Wellpass

  • Frisches Obst, kostenlose Getränke und Snacks im Büro

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Über uns
Bei Arethia vereinen wir langjährige Erfahrung mit kontinuierlichem Fortschritt. Als schnell wachsendes Unternehmen in der Aromaindustrie haben wir uns darauf spezialisiert, innovative Geschmackslösungen zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden Produkte zu entwickeln, die Verbraucher begeistern. Seit über 70 Jahren ist Arethia bekannt für die enge Zusammenarbeit mit Kunden und höchste Qualitätsstandards. Mit über 250 Mitarbeitenden in Deutschland, der Schweiz, Dubai und Indonesien gestalten wir die Zukunft der Aromen und pflegen eine Unternehmenskultur, die auf Agilität, Transparenz und Talent setzt.
Role description
Trailblazing the flavour industry, Arethia is leading a new era.  
With more than 70 years of experience in tobacco flavouring, Arethia is now setting new standards in the food and beverage industry. We are evolving our deep-rooted expertise to develop innovative taste solutions that challenge conventional approaches to flavour creation and manufacturing. 
Our mission is to transform how the flavour industry approaches innovation and production—by delivering cutting-edge taste solutions and building a customer-centric service portfolio of exceptional quality. At Arethia, we foster a culture of agility, transparency, and collaboration—where talent thrives and fluidity drives innovation. 

We are looking for a dynamic and driven Sales & Business Development Manager with proven expertise within the domestic food & beverage flavouring industry. As one of the first joiners in a start-up environment, the position will focus on generating and activating new leads and building a strong regional portfolio. We are seeking a determined individual eager to drive growth and build solid a solid foundation for this new venture.
Your Mission
Formulate a strategic sales plan to drive market reach and acquisition of new customers in the food & beverage segment, with focus on sweet&dairy OR beverages.
  • Act as a consultant to the management on any sales-related topic. 
  • Outline and integrate the necessary sales processes internally. 
Build a strong portfolio of high potential customers
  • Survey the market to identify target customers and sales potential – build a strong database of prospective clients. 
  • Connect with prospects (from discovery to closing) and build high-level relationships with decisions-makers. 
  • Onboard valuable and profitable business to reach company and personal goals. 
  • Report on sales evolution and create forecasts. 
  • Represent the company at industry events.
Be an essential part of our customer success team
  • Handle the full customer experience – brief meetings, sensory test panels, workshops R&D department, etc. – and coordinate customer projects to ensure maximal satisfaction. 
  • Provide technical support to our customers in cooperation with the internal specialist departments. 
  • Participate in internal and external sensory test panels to assess in-house developments and market products. 
  • Continuously monitor market trends to keep, in partnership with R&D, the portfolio up-todate.
Minimum Qualifications
  • Over 5 years of professional experience in flavours or ingredients in B2B sales for the food & beverage industry with focus on sweet&dairy/beverages.
  • Knowledge about industry of the regional market, ability to act as an internal consultant. 
  • Willingness to travel within Germany for client visits, as well as exhibition attendance abroad. 
  • Fluency in English is necessary, knowledge of any other languages an asset.
Preferred Qualifications
  • Strong communications and capacity to effectively transmit the value and differentiation of our products and services to potential customers. 
  • Capable to manage multiple dossiers simultaneously. 
  • Sense of responsibility, reliability and organization.
Why you'll love working here
  • Exciting tasks in an internationally operating, growing family business with flat hierarchies
  • Flexible working hours and home office options 
  • 4 weeks remote work from other EU countries
  • You will receive a company car, including fuel card
  • 30 days paid vacation per year
  • Salary bands for a fair corporate culture
  • Monthly allowance of €50 for your BAV
  • Annual 360° feedback loops with clear promotion criteria and an individual career path
  • Responsibility from day one in a company that encourages personal responsibility and growth
  • Regular company events such as summer party, Christmas party
  • Paid team dinners or activities for each team twice a year
  • Free parking right outside the door
  • Perks and benefits: JobRad, subsidized lunch, subsidy for the Deutschlandticket, free language courses and discounted memberships at several gyms and for the Wellpass
  • Fresh fruit, free drinks and snacks in the office
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About us
At Arethia, we fuse our long-standing reputation with a continual push for progress. A rapidly expanding player in the flavour industry, Arethia specialises in delivering innovative taste solutions and co-creating products that consumers love. For more than 70 years, Arethia has been known for its close collaboration with customers and the highest quality standards. With over 250 employees spread across Germany, Switzerland, Dubai, and Indonesia, we aim to shape the future of flavours with a culture that values agility, transparency, and talent.
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